首页 育儿资讯 房产资讯 灯饰资讯 娱乐资讯 明星资讯 电子资讯 电商资讯 趣闻趣事 家居生活 服装服饰 农药资讯 影视头条 五金资讯 大数据 音乐资讯 时尚资讯
您当前的位置 :灯饰资讯 >  正文
LED灯管的渠道下沉现象明年或将爆发
http://zhangzhenxiu.cn2020-11-16

  核心提示:据相关机构统计,2012年中国LED日光灯管市场产值达到100亿,同比增长66,为室内照明中产值大的细分产品。2012年,中国LED日光灯管总销量突破1亿只,同比增长188,增速较上年显著提升。
  随着LED照明逐渐渗透进各个细分领域,目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。
  据相关机构统计,2012年中国LED日光灯管市场产值达到100亿,同比增长66,为室内照明中产值大的细分产品。2012年,中国LED日光灯管总销量突破1亿只,同比增长188,增速较上年显著提升。
  木林森、勤上光电、长方照明等LED新秀纷纷在LED灯管领域积极耕耘,其中木林森目前的灯管出货量达到了100万条/月。此外,包括雷士照明、三雄?极光等传统照明企业也已经大量涉足LED灯管的系列产品。
  T8市场更为吃香
  LED灯管由于使用贴片光源,光源分布合理,散热效率比其它LED灯具更为优良,耐用性更好。而作为效费比高的照明产品,LED灯管在工厂,办公室,学校,超市及市政工程等商业照明及办公照明领域得到了广泛应用。
  记者从深圳LED市场了解到,目前主流的LED灯管包括有T8系列和T5系列,每种系列下面分别包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的灯管产品。一般来讲,尺寸越长意味着功率瓦数越高。而在产品结构类型上,又分为单管和一体化两种产品类型。
  从市场细分的角度来说,T5灯管与T8灯管拥有着各自不同的专属领域。
  T8灯管主要以工程销售为主,一般靠工厂订单来拉动需求;而T5灯管则既有工程销售也有终端零售,多数应用在小型、精装商场或家居领域。深汕电器副总经理林上耀向记者说道。
  从深汕电器自身的一个销售情况来看,T5灯管跟T8灯管每月的销售额分别在30万左右。林上耀向记者披露道。但从市场的整体表现来看,T8灯管的需求量则要明显高于T5灯管。
  目前灯管使用量大的还是工厂、车库等大型场所,它们才是拉动灯管需求量增长的主力军。百洲照明副总经理谭建军做出了进一步地解释。而工厂、车库等场所使用的LED灯管又是以T8为主,以此可证明T8灯管所占的市场份额比T5灯管的要大。
  利润受工程量影响大
  在销售类型上,LED灯管还是以工程单为主。据各地驻站记者的调查走访发现,目前在长沙、西安、厦门、郑州等市场,LED灯管的销售大部分体现在工程单上,零售占比不到5.
  晟大光电的产品经理金其彬向记者介绍:大工程以公司结合EMC模式,小工程为经销商或物业管理公司、装修公司直接采购。走商超、零售等渠道的较少。
  工程量比较大,但同时对灯管质量要求比较高,所以在品牌上要求比较高,价格上工程商出于成本的考虑,会尽量压价。太原鸿彩灯饰经理张燕恒向记者介绍道。
  不过临沂奥克尼照明的总经理李玉震却认为,工程商对选择LED灯管品牌的主动性不高,主要是靠经销商的推荐。客户对于品牌没什么要求,关键是看我们推荐什么牌子。
  在谈到LED灯管工程的利润率方面,李玉震向记者透露在30左右,而这个数值与零售利润率相当。
  LED灯管走批发的话,量大从优,一般利润在10都会出货,工程利润率则保持在30以上。艺辉照明湖北总代理张涛表示。
  金其彬则表示,利润率会受到工程量的大小影响。EMC模式对LED灯管的品质和可靠性要求较严,产品的价格空间会比较大些,从而利润率也会更高一点。而做小工程的经销商、物业管理公司、装修公司则更在乎的是价格,产品价格空间比较小,利润自然受到挤压。
  民用市场渗透率低
  目前LED灯管的在技术和市场上整体发展已趋于成熟,在办公,超市,工厂等商业照明场所大量应用,但LED灯管在整个灯管市场的占比仍不足二成。
  LED灯管推广大的障碍并不在技术层面,像显指问题今年内可望得到解决,真正制约其发展的还是成本的问题。林上耀说道。
  虽然中山市场时常传来LED灯管价格跌破30元,甚至20元的消息,LED灯管与传统灯管来到了2倍价差的临界点。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的,产品质量、性能各方面都无法保障,因此不具有过多的参考意义。
  灯管作为标准光源,其实毛利率是比较低的了,工厂的毛利大概在10-15个点,一级代理又要抽15-20个点,后分销商或终端抽30个点。晟大光电总经理李国鑫向记者分析道。按照这样计,LED灯管从出厂到消费者手里价格还是翻倍了,由于LED灯管本身出厂价较高,所以翻倍后价格变动更大。
  如果LED灯管在参数性能,安规,可靠性和品质都有要符合标准的要求,其价格是在传统日光灯管价格5倍到7倍之间。金其彬说道。
  目前在零售市场上,传统的T8-1.2M-40W灯管价格低能到5元左右,而同样尺寸规格的LED灯管零售价却在40元左右,价格差异非常明显。金其彬认为,高价格成为了LED灯管突破现有份额,向民用市场渗透的大障碍。
  目前LED灯管在民用市场的渗透率可以忽略不计。LED灯管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。金其彬的看法得到了谭建军的认同。
  对于家庭用户来说,LED灯管除了受高价格的影响,其节能价值也还很难被终端消费者认可。正是这两点因素造成LED灯管在民用市场的进展缓慢,并阻碍了其销售渠道的下沉步伐。
  对此,林上耀认为,LED灯管的渠道下沉现象要到明年才有可能爆发。而金其彬则更显保守,他认为LED灯管渠道下沉到二、三级市场及农村地区在未来2年内几乎不可能实现,除非政府提供财政补贴。

智慧农业 http://www.tcloudit.com/
相关报道
LED灯管的渠道下沉现象明年或将爆发
LED租赁显示屏不抗暴风雨 倒塌现场触目惊心
索尼CES发布LED自发光电视
木林森在河北:冲刺,向着更高目标
LED灯价格相差高可达5倍
照明需求量不断上升产品质量要求严格
TV背光、LED照明订单回温 晶电3月营收月增35%
外商Pro-Idee研发出动态LED照明灯
贾庆林到真明丽集团调研
吴长江或重掌雷士照明 经销商逼宫成功唯复牌仍无期
 
 
 热门新闻
· LED租赁显示屏不抗暴风雨 倒塌现场触目惊心
· TV背光、LED照明订单回温 晶电3月营收月增35%
· 【详解解析】LED天花灯的检验标准及组装流程步骤
· 互联网快速发展 “LED照明+”应用紧俏
· 西安大唐不夜城LED墙面突发大火 照明厂商需提高警惕
· 飞利浦2014年报照明部分解读
· 浙江温岭EMC模式助LED路灯节能改造 节能近52%
· 弘凯光电:致力研发一流大功率LED 封装技术
· 2013年度LED应用十大新闻
· 800流明LED球泡灯出炉将取代60W白炽灯
 推荐
· LED圈一周盘点:国内外大厂活跃,利基市场热度再升
· 索尼CES发布LED自发光电视
· 木林森在河北:冲刺,向着更高目标
· LED灯价格相差高可达5倍
· 外商Pro-Idee研发出动态LED照明灯
· 亮瞎眼的LED照明装饰墙来了!绝对有你意想不到的功能
· 隆达电子将推出一系列Mini LED产品
· 数据分析:LED照明行业“升温”背后的负增长
· 艾比森:LED全彩显示屏领先 募投解决产能瓶颈
· 湘潭3年投资近1500万推广“绿色照明”
快模L网