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怎样做好淘宝直通车定向推广?
http://zhangzhenxiu.cn2020-11-16

摘要:定向推广是淘宝直通车继搜索推广之后的又一精准推广方式,定向推广是有针对性的推广。定向推广根据潜在买家的日常浏览和购买习惯和原来浏览过的网页,经过淘宝统计完数据后,由淘宝直通车自动匹配出与客户习惯相关度较高的宝贝,并且由卖家以竞价的方式出价展现,这样能更精准的将宝贝推荐给需要的买家,也能更好的满足买家的需求。展现的规律是,出价越高排名越靠前展现机会越多,排名太靠后,就没有展现机会。

直通车定向推广设置

为了给淘宝用户提供优质的推广信息,参与定向推广的店铺,等级需要在一钻以上(包含一钻)。一钻以下的店铺(2011年10月之前已参加定向推广投放的客户不受这个限制),暂不能申请开通站内定向推广服务,但可以开通站外定向推广服务。

如何开启定向推广?

1、在管理宝贝页面看到“定向推广管理”标签页

2、选中该标签页,点击该行的“编辑”按钮即可为该宝贝设置出价,出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。

关闭宝贝的定向推广

1、进入宝贝所在的推广计划

2、点击“设置投放平台”,分别取消站内和站外定向推广。

此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效,请慎重操作。

定向推广的展现

1、宝贝进入定向宝贝池,排名规则:排名分=平均竞价*定向质量分。

2、宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。

3、展现原理:概率展现的逻辑,排名越靠前展现机会越多,排名太靠后,没有展现机会。

4、淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面,例如:①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等。

5、淘宝站外的展现有十多家优质的合作网站。

定向推广出价方法

定向推广是免费获得海量展现,当潜在买家点击之后才进行扣费,没有点击不计费。定价方法:

1.上坡法:设置定向计划后,第一次参考行业类目,常规出价,以一定的幅度缓缓提高出价,直至定向流量稳定。这个方法比较平稳,速度较慢。

2.下坡法:设置定向计划后,第一次高于大盘50%以上,以一定的幅度,缓缓降低出价,直至定向流量稳定。下坡法注重的是短时间内获取定向的流量,可能出现流量暴涨的现象。

3.细节设置:结合店铺实际情况合理设置定向的投放时间段、投放地域、以及投放人群。

定向推广的优势

1、覆盖面广:覆盖淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路,据官方统计站内定向流量每天约有1.4亿,仅次于关键词搜索1.5亿,且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置,每个位置每天均超过1000万

2、操作便捷:进入一个推广计划,在设置投放平台功能中勾选定向推广,就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面,设置合适的定向推广出价就完成了全部操作。

3、针对性强:基于淘宝网庞大的数据库,利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术,帮助您精准锁定目标客户。

4、有巨大潜力:定向不只是流量大,而且竞争较小,投放比较精准,是比较客观的引流方式。

定向比较难控制有两个原因:

第一,它没有固定的排名,也就是定向不像类目和关键词,你是看不到它具体排名位置;

第二,定向没有固定的展示位,除了四个比较常见的位置,其他位置比较难找到,而且展示的随机性比较大。

定向推广注意事项:

1、选对类目

选类目很重要,选错类目白白浪费流量。越大越热门的类目定向流量越多。想做爆款又想少花钱,可以推热门类目里的宝贝;如果卖家想做品牌、引流量,可以广撒网,用偏类目做低价定向推广引流量,高价做热门类目定向推广。总之,只要你认为获得合适的流量,就可以做。

2、选好宝贝

1)宝贝是否适合,要考虑几点:大众接受不?有没有充足的利润?评价是否很好?客单价怎样?我们想好了这些才能做好选款的第一步。

2)用数据选款,我们要看这几点:访客数丶平均访问时间高不?跳失率是否低于70%以下?如何等。

3)店铺的产品结构是否合理?可以选择那些宝贝做推广、宝贝的搭配是否合理、上新情况怎么样等。

3、四个定向位置的出价投放

直通车站内有四个地方是可以投放,要根据这些特征来决定要在哪一个计划多出价,哪一个计划要压低出价。

焦点热卖图:流量大,只要登陆买家版的旺旺一次他就弹出一次,点击率和转换率都不怎么样,很多人都是直接就关闭了

收藏页面:转换率好,相对来说比较精准的,缺点是这里的竞价比较贵。

物理详情页:点击转换都比较低,因为这里的用户都是买好东西了的,他们现在关注的只是自己的东西到哪里了,购买欲望都比较低。

已买到宝贝页:点击率和转换都比较高,竞争大,比较适合快速消费品,因为进入这里是用户,一是未付款的进来付款,二是以前买了某个东西现在又要买了。

4、提升定向推广点击率

定向点击率是影响质量得分的一个很大的权重,我们可以从图片、推广标题入手,也可以结合不同的推广展示位进行优化。

5、关注定向流量实时情况

定向流量的实时情况可以在量子里,直通车的实时访问数据看到。另外每天定向的高峰时段主要有3个:9-10点;15-17点;20-22点这三个时间段需要重点关注。

6、切忌大幅度调整定向出价

从定向的排名以及展示原理中可以看到,大幅调整定向出价很有可能导致瞬间没有流量或者瞬间流量暴涨,所以在调整价格的时候切记。

7、注意数据分析

通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

定向推广答疑解惑

1、更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗?

如果宝贝有流量了,更改出价会实时影响流量,在当天没有流量的情况下,任何时候调整价格都可以,第二天早上有机会被展现

2、同一个出价,为什么昨天会有流量今天却没有?

其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升,你的排名就相对下去了,宝贝就不会有展示,建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量(提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验)。

3、宝贝每天都有展现但点击很差怎么办?

可以通过人群维度的优化,更多的投放给宝贝的目标人群,以提升点击率和转化率。

4、实时调整出价能获得更多的展现么?

如果宝贝有流量了,更改出价会实时影响流量,如果宝贝没流量,提高出价会在第二天早上有效果。整个定向推广的竞争是动态的,建议每天观察重点推广宝贝的流量变化,以及时做出相应的调整。

5、为什么很多宝贝在推广定向,只有1件宝贝或2件宝贝显示?

推广时每个叶子类目(叶子类目是指类目层级不能再细分的类目)下可以推广多个宝贝,目前系统在给用户展现时每次都只会取排序最靠前的一两个宝贝如果4个计划中推广了同一个宝贝,最终只会有一两个个排序最靠前的广告(及其创意)被显示。


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