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保险网销变红海 差异化经营成生存关键
http://zhangzhenxiu.cn2020-11-10

保险网销变红海 差异化经营成生存关键

  支付宝和天弘基金联合推出的余额宝,借助平台的力量,短短半月就累计近70亿元的基金规模。面对这一成果同行们无不眼红。伴随着越来越多的保险公司加入到网销大军中来,保险网销已从蓝海变成了红海。走差异化经营道路或许才能成为保险公司生存的关键。   众多寿险公司加入网销   “日期过半,保费不过半,压力很大呀。要再进来几家保险公司,我就要下岗了。”7月3日,谈及目前的竞争格局,一位保险公司网销渠道负责人如此抱怨。   2012年,首度亮相“网络保险盛宴”的淘宝和国华人寿,凭借“三天一个亿”的销售神话,极大地引起了业界关注。   事实上,国华人寿一位负责后台监测的技术部副经理一度被汹涌而至的保费收入“吓呆了”。“像水龙头爆裂、水一下喷溅出来一样,网络平台的闸门一经放开,保费收入出现了爆发式增长,其频率之快,超出了我们的想象。”这位技术部副经理曾表示。   仅隔数日,3‰的廉价手续费被媒体曝光。彼时,在上海一处停车场,一位负责合规部门的保险公司副总经理表达了他的担忧:“市场一旦领悟到网销的意义,大家肯定会蜂拥而至,届时最先进入市场的公司就很难保持现有的优势。”   而事实也证明了他的担忧,2013年,泰康、弘康、合众、前海、太保等多家寿险公司纷纷进行战略跟进,曾经“三天一个亿”蓝海神话,已经转变为你死我活的红海绞杀。   据了解,截至6月底,国华人寿在网销平台获得的保费收入尚不到3亿。换言之,也即去年“九天”就完成了今年半年的业务量。   保险网销还处于初级阶段   随着支付宝、财付通等第三方支付公司的介入,很大程度上改变了保险行业过份倚重传统渠道的状况,而支付结算“瓶颈”的突破,将大大提高保险公司开展网上直销的动力。不过,尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头,但“利益”如何分割,却让保险和电商都打起了自己的算盘。   随着越来越多的保险公司 “上网”,3‰的廉价手续费早以成了历史。大型保险公司也相继成立了控股电子商务公司、在线公司,以掌握“主动权”。不过,从目前的进展来看,“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段,在行业内的影响远不及巨型网络平台。另外,就“网销”产品来看,目前主要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通消费者来说,实现“量身定制”还存在较大困难。   尽管不久前,有国内某财经网站上线了自己的保险销售平台,企图打通 “线下”“线上”两个环节。不过,据了解到,其20万元的准入门槛,对多数普通营销员来说,难度极大。   一位保险公司部门负责人表示:“现在保险网销已经成了红海。只有突破简单模仿,不断研究保险和互联网之间的联系,走差异化经营之路,才能在这个日益激烈的市场中存活并获得发展。”   从保险网销蓝海神话到现在的一片红海,也不过是不到一年的时间,可见电子商务行业的变化之快。对企业来说,保持自身的核心竞争力,并且挖掘细分市场,突破简单模仿的瓶颈,这才是互联网时代生存的王道。(责任编辑:裴琼)
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