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突破ROI瓶颈新思路
http://zhangzhenxiu.cn2020-11-09

基本所有推广专员都会遇到一个问题,就是当你推广做到一定程度时,ROI已经是目前最高的了,那么该如何去突破这个瓶颈?现小编发现一个比较有趣的思路,和大家分享下。

小编给大家分享的是一家C店,主营韩版低价女装,客单价在45元左右,目前店铺等级为三金冠,主要运营思路是每天上新。钻石展位每天消耗1000-2000元不等,点击单价0.55元,3天点击回报率是2.61,因店铺特性,所以收藏量比较多,成交周期会比较长。现投放遇到瓶颈,点击单价已经是低于行业值,ROI高于行业均值,不知如何突破。在定向已经精准的情况下,钻石展位专员另找思路,突破这一瓶颈,那么专员是如何操作的呢?先给大家看下钻石展位专员优化前后数据,如下图:

优化前:

优化后:

从图上的信息可明显看出,在花费提高了86%,而点击单价却下降了11%,ROI提升了12% ,而总收藏成交从2.59元下降到1.31元!数据整体效果上升,提升非常明显!小编不和大家买关子,马上给介绍钻石展位专员操作新思路!

一、 通过降低CPC来提高ROI

钻石展位专员根据目前钻石展位投放进行分析,发现人群都已经很精准,而增加新人群测试效果反而更不佳,通过多次观察和数据演算,发现一个比较有趣的公式,如果点击率能够上升50%,则ROI预估能提升33%左右,也即在其他条件不变的情况下,把点击率提高,CPC降低,ROI就会有一定的提升。

如何提高点击率降低CPC是接下来的重点,而专员根据店铺调性和产品的多样化,进行了多排版模式,并参考了设计师的建议,进行7个宝贝排版模式进行投放,如下图:

投放一段时间后,数据就有明显的区分:

后一个创意图即使消耗比前一个素材多消耗了3倍以上,但点击率和ROI都显然优胜!是否是多排版的创意,在同样的定向下,点击率和效果都比较好呢?钻石展位专员拿了其他店铺同样的测试,结果显然多排版的效果非常明显,如下图:

1、女装类目:

2、旅行类目:

二、 创意分析

以上数据都是同期同人群测试投放,所以误差性比较低,而从以上不同店铺、不同类目的可明显看出,多排版的创意的点击率都比较高,而且回报率都优异于其他排版的,根据数据反馈,小编总结出了几点:

1、 多排版创意,会让消费者觉得店铺产品多样,可以有多种选择,比较容易吸引销售者点击查看;

2、 单一排版的创意,如果定向到的客户并非想买裙子,而且想买T恤的,可能就不会点击查看了,要求人群精度可能会更高,但在高消耗长期投放的过程中,创意很容易进入衰退期;

3、 对于有一定知名度的商家,比如以上第一例子的女装店铺,投放人群全部是认知老客户,如果是单一创意的投放,很容易进入审美疲劳期,而多排版的模式,会更为吸引老客户,让她们知道店铺又上新啦。

看到这,小编都心动了,你们还等什么?赶快操作起来吧!

三、 总结

根据上述内容,小编总结出了此操作的几点注意事项:

1、测试投放时,要根据店铺调性调整排版,不一定是7个宝贝,可以是4个、5个等;

2、测试投放时,避开淘宝活动时期和店铺活动期,尽量投放人群一致。

3、店铺调性非常明显的,创意图不一定适合此类排版;

4、突破ROI还有更多的方法,小编后续会跟大家多多分享,希望能帮助到大家,店铺越做越好!

大麦电商:优质电商发展方案提供商,为万和、万达、恒大等国内知名品牌提供一站式电商服务,同时也帮助无数电商创业者成为细分类目的领导者。

【本文系作者“大麦电商”授权思路网发表,转载请注明作者及出处。】

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